Egy cikk a balatoni ingatlanpiacról.

Egy szép, átlagosan izgalmasnak induló napon csörgött a telefonom: Gajdos Erika Tímea a Legyen miénk a Balaton című online magazin főszerkesztője keresett, hogy szeretne velem interjút készíteni. Az első kérdésem ez volt: A sok ingatlaniroda közül miért pont mi? Azt a választ adta, ami a fülemnek a legkellemesebb volt: mert sok jót hallott rólunk. Úgy gondolom, ez az amiért itt Veszprémben és a Balaton környékén dolgozunk és mindent megteszünk, hogy ez a pozitív hírünk meg is maradjon.

 Az alábbi linken találják a balatoni élménymagazint: fényképek, feljegyzések, emlékek, írások, vélemények, ötletek :http://www.mienkabalaton.hu/index.html

 

Balatoni ingatlan piac

Bármerre járok a Balaton északi partján és a Balaton-felvidéken rengeteg nyaralón, présházon, borospincén és családi házon látom az "Eladó" táblát. Emlékszem pár évvel ezelőtt ez elképzelhetetlen lett volna, elvétve akadt egy-egy eladó nyaraló. A hitelválság és a nehéz gazdasági helyzet sokakat kényszerhelyzetbe hozott, hogy sürgősen megváljanak "második ingatlanjuktól". Izgatott a téma, hogy milyen jelenleg a balatoni ingatlanpiac, érdemes-e eladási tranzakcióba kezdeni, van-e egyáltalán kereslet a bőséges kínálatra.

Kiválasztottam a régió egyik legjobb hírű, dinamikusan fejlődő ingatlanközvetítőjét az Openhouse Ingatlanközvetítő Franchise hálózatot, annak is veszprémi irodáját, hogy naprakész információkkal lássam el olvasóinkat a témában. Beszélgetőpartnerem a fiatal és ambiciózus, szakmáját magas szinten művelő Veszprémi Gergely, aki az iroda tulajdonosa és irodavezetője.
www.openhouse.hu "Bízza profikra ingatlanügyeit!", már a szlogen is bizalomgerjesztő..

Gergely kérlek mutasd be röviden az Openhouse-t.
Molnár Kristóf és Molnár Szabolcs testvérpár alapította a céget öt éve Győrben. Ők élsportolók voltak, majd Amerikában tanultak a franchise rendszer felépítéséről és működtetéséről. Modern gondolkodású fiatal emberek, akik maximalizmusukkal a legjobbat szeretnék nyújtani megbízóiknak az ingatlan közvetítés területén. A cégnél a háttér rendszert, az értékesítő kollégák szakmai képzését folyamatosan fejlesztjük. Magyarországon az elsők között van már a vállalkozás, és nem titok, hogy piacvezetőkké szeretnénk válni. Az Openhouse a professzionális komplex szolgáltatásokra összpontosít. A mai gazdasági helyzetben és piaci törvények mellett ingatlant értékesíteni igazi kihívás, a régi módszerek már nem igazán működnek, új marketing eszközökre, új felfogásra van szükség, ezt a franchise rendszer maximálisan biztosítja. Országszerte már tizennyolc irodával rendelkezünk, több mint százötven kiválóan képzett ingatlan értékesítő kollégával, a piaci igényeknek megfelelően összeállított minőségi, több mint hatezer válogatott ingatlant tartalmazó portfolióval állunk ügyfeleink rendelkezésére. Célunk, hogy minél több elégedett ingatlan vásárlóval és vevővel alakítsunk ki gyümölcsöző üzleti kapcsolatot, és minden gazdasági nehézségen felülemelkedve a lehető legtöbb ingatlant értékesítsük.

Hogyan léptek kapcsolatba az ingatlant kínáló és kereső emberekkel?
Ma már, aki ingatlan keres, azoknak több, mint nyolcvan százaléka az Interneten teszi ezt meg. Felgyorsult világunkban az Internet átvette a szerepet, hiszen még évekkel ezelőtt is az offline médiumokban való hirdetések voltak a jellemzők. Abszolút modern az információ technológiai hátterünk, a rendszer a feltöltött ingatlanokat a sajátunkról áthúzza további tizenkilenc portálra, amik ingatlan témában számottevőek. Ez óriási előny, hiszen a kisebb ingatlan közvetítők három-négy, míg a nagyobb cégek maximum öt-hat helyre tudják feltenni az ingatlanok hirdetéseit. A keresők nagy százaléka a netről jön, ezért az Internetes megoldások fejlesztésére nagy hangsúlyt fektet a cég. Országos médiában nem hirdetünk, kifejezetten a regionális marketingre, és nem titok a személyes ajánlásra, jó hírnevünkre összpontosítunk.

A válság milyen hatással volt a cégre?
Szerencsére nem rendített meg bennünket. Országos szinten új irodáink nyíltak, és szeretnék továbbiakat nyitni, ezen kívül itt a veszprémi irodába is keresünk értékesítő kollégákat. Jól példázza cégünk fejlődését, hogy a veszprémi irodát 2009. június 29-én nyitottam két kollégával, és az elmúlt egy év alatt hét főre bővült csapatunk, közel négyszázötven ingatlant tartalmazó portfolióval, és sikeres eladásokkal büszkélkedhetünk.

Milyen jelenleg a balatoni ingatlan piac?
Ahogy említetted néhány éve még nagy volt a kereslet, és ehhez képest szűkös a kínálat, válogatni nem nagyon lehetett, ez 2008 óta teljesen átfordult, és igazán ebben az évben csúcsosodott ki. A balatoni ingatlanok értékesítése hasonlóan az országoshoz visszaesett, a piac teljesen hektikussá vált. Hihetetlen nagy és széles a kínálat mind a paramétereket, mind az árakat illetően, tehát aki most szeretne vásárolni az paradicsomi állapotok között találhatja magát, bőséges kínálatból válogathat. Persze most kevesen fektetik balatoni nyaralóba, ingatlanba a pénzüket, az emberek prioritásai között nem a nyaraló vásárlás szerepel az első helyeken. Azok, akik eladni szeretnének, hát ők nincsenek ilyen kedvező helyzetben, sajnos a legtöbb ingatan négy évvel ezelőtti áron kell el, és szerencsés, aki valóban el tudja adni ingatlanát. Mégis érdekes tapasztalatom, hogy az ingatlan tulajdonosok jobban kitartják az árat, igazán azok alku képesek, akik kényszerhelyzetben vannak, és létfontosságú számukra a gyors eladás. Aki tényleg el akar adni, annak bizony lejjebb kell mennie a vételi árral, el kell fogadnia a reális piaci viszonyokat. Tehát itt látom a legnagyobb különbséget a balatoni és mondjuk a veszprémi piac között, hogy a Balatonon kevesebben vannak, akik elfogadják a kereslet-kínálat arányának drasztikus változását, és hajlandók akár évekig is hirdetni ingatlanukat.

A bőséges balatoni kínálatból, melyek a legkeresettebbek, és melyek azok, amik szinte eladhatatlanok?
Kettészakadt a piac, a nagy értékű, azaz az ötven-hatvan millió feletti luxusnyaralókat továbbra is keresik, én úgy gondolom, hogy aki ilyen ingatlant keres, őket nem érintette annyira a válság, mint az átlagpolgárt. Illetve a pár millióért megvásárolható telkekre van nagy igény. Ezen kívül, amit még kiemelnék az a húsz-húszonöt milliós sávban a kisebb 2-3 szobás belterületi házak, ezek iránt van még kereslet.

Az elmúlt évtizedben a külföldi vásárlókra biztosan számíthattak a balatoni ingatlanokat kínálók, most mi a helyzet?
Ez is teljesen megváltozott. Jelen pillanatban a külföldiek, elsősorban a németek is inkább eladnák itt meglévő ingatlanjaikat, a kereslet minimális. Külföldiek szempontjából, ami most említésre méltó, hogy Hévíz és Keszthely igen népszerű, főleg orosz állampolgárok vásárolnak ingatlanokat nagy számban.

A balatoni régiókból, mely területen dolgozik irodátok, kiknek érdemes hozzátok fordulni?
Mivel Veszprémben van az irodánk, ezért Balatonkenesétől Tihanyig felölelő régióra koncentrálunk természetesen Veszprém és környéke mellett. Stratégiailag úgy gondolom, hogy ez az a terület, amit felkészülten tudunk ellátni, és minőségi kiszolgálást nyújtani ügyfeleinknek. Hét értékesítő kollégám dolgozik intenzíven ezen a területen, mind az ingatlanok felmérésében és a portfolióba való beillesztésen, mind az értékesítésen. Számunkra a megbízók elégedettsége, és a sikeres eladás a cél, ezért nem is szeretnék tovább terjeszkedni területileg. Megjegyezném azonban, hogy most nyílik Keszthelyen Openhouse iroda, ami a Balaton keleti felével fog foglalkozni.

Mik az erősségek, amit tudtok nyújtani az ügyfeleknek?
Komplex szolgáltatást nyújtunk, nem adunk ki címlistát, és nem hagyjuk magára az ügyfelet. Mi a megbízót és a vevőt végig menedzseljük az egész adás-vételi folyamatban. Az értékesítő csapat naprakész információkkal rendelkezik, folyamatosan visszajelzünk, hogy az adott ingatlanra mennyi bejövő hívás jött, mennyi érdeklődő volt, mi tetszett és mi nem a leendő vásárlóknak, mit tudunk kihozni egy adott és konkrét vásárlói helyzetből. Mindkét oldalt rendszeres időközönként tájékoztatjuk. Az ár alkuban is aktívan részt veszünk, ismerve a piaci mozgásokat, igyekszünk tanácsadóként is fellépni, és bizonyos értékhatár alá nem hagyjuk ügyfeleinket lemenni, hogy ne érje őket anyagi kár, amit a későbbiekben biztosan megbánnának. Úgy gondolom, hogy legfőbb erősségünk az ügyfélközpontúság. Ezt bizonyítja a "Kiválóság az Ügyfél kiszolgálásban Díj" 2009-ben elért országos második helyezésünk.

Rátok talál valaki az Interneten, és nyaralót szeretne vásárolni a Balaton-felvidéken, de elég tanácstalan, hogy mit is akar.
Az első találkozó az irodánkban történik, ahol a vásárlói igények és szükségletek minél pontosabb és részletesebb feltérképezése történik. Sokszor ez a beszélgetés tisztázza a leendő vevőben is, hogy mit is akar igazán, milyen ingatlanra vágyik, ahol igazán jól érezné magát, és természetesen az anyagi kereteibe is belefér, amit megálmodott. Óriási különbségek vannak a vevők igényei között, van aki csöndre vágyik, mert kertészkedni és pihenni szeretne, és nem fontos számára, hogy lássa a Balatont, más meg el sem tudja képzelni a panoráma nélküli nyaralót, és még sorolhatnánk az egyedi és különböző elvárásokat. Meghatározzuk a paramétereket a legapróbb részletekig természetesen megjelölve az értékhatárt is. Az igény felmérés után leválogatjuk a portfolióból azt a nyolc-tíz ingatlant, ami a legjobban megfelelhet a vásárlónak, és ezek erősségeit és előnyeit személyesen bemutatja értékesítő kollégánk. A magánszemélyekhez képest, akik eladásra kínálnak ingatlant, franchise rendszerünk és ingatlan adatbázisunk segítségével többet tudunk kínálni ügyfeleinknek, és ezért a sikeresebb és gyorsabb eladást is biztosítani tudjuk. Nagyon sok ingatlant vásárolni kívánó ügyfelünk van, akiknek mindig ajánljuk az újonnan adatbázisunkba kerülő ingatlanokat is.

Az ingatlanok átesnek minőségi szűrőn, mielőtt bekerülnek a portfolióba?
Természetesen. Minden ingatlant felmérünk személyesen, és nem hozunk be a portfolióba irreálisan magas árú ingatlant. Nem célunk, hogy hitegessük az ingatlan tulajdonosokat. Mi mindig megbeszéljük velük, hogy szerintünk mi a reális piaci ár.  

Mi van akkor, ha hitel nélkül nem megy?
Irodánkban külön hiteles kolléga foglalkozik a folyamatnak ezzel a részével. Ő is pénzintézetben dolgozott, megfelelő hátteret képes nyújtani az értékesítésben, az információk beszerzése, a hitelképesség felmérése az ő feladata. Az Openhouse tizennyolc pénzintézettel áll üzleti kapcsolatban, ezért ki tudjuk választani az ügyfélnek a legoptimálisabb törvény által előírt három megoldást minden esetben, melyek közül az ügyfél választhat.

Mi a gyors sikeretek titka?
Az értékesítők lelkesedése, profizmusa, a háttérrendszer, szóval minden együtt. Egy lánc is olyan erős, mint a leggyengébb láncszem. Mi nem engedjük meg magunknak, hogy legyen gyenge láncszem.
Hiszek abban, hogy a jó üzlet az, amikor az üzletben szereplő felek mindegyike jól jár. Fontos, hogy az eladó, a vevő és a mi munkánk összhangban legyen, és mindenki megelégedésére szolgáljon. Siker az, ha egy elégedett ügyfél szívből tovább ajánl minket.